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洞察渠道的细微变化,加强掌控力度

发布来源:互联网    发布时间:2021-04-15 13:18

洞察渠道的细微变化,加强掌控力度(图1)

洞察渠道的细微变化,加强掌控力度(图2)

企业将渠道布局提上案头

在经过多年的辛勤耕耘之后,奶粉企业对去年的盘点也有了结果。近期,从企业陆续发布的财报中,可以窥探到企业业绩增长与渠道布局有着密切的关系。

健合发布的财报显示,合生元加速深耕线下市场,集团母婴门店已经新增至6.6万家。中国市场成为集团营收的最大贡献者,占集团总收入的82.8%。中国市场实现双位数增长,达到10%。这其中也离不开渠道的管控。

奶粉市场的变化,促使企业将渠道布局提上案头。渠道开拓一直是企业发力的重点,侧重于渠道建设布局,希望在竞争激烈的市场中打开销路。

3月22日,蒙牛雅士利入股专卖店商“别提多美”别提多美品牌有限公司是蒙牛别提多美连锁专卖店品牌全国独家公司。此次入股,显示出蒙牛雅士利将加速自身终端渠道布局,打通社区的最后一公里。

圣元优博执行控价、控店、保利润,简称两控一保的渠道策略。圣元优博瑞慕设置红线价,门店选择聚焦头部门店和大容量的单店,通过将网点数控制在一定范围内,以此保障渠道商拥有稳定的利润。另外旗下的特配粉圣桐特医,打造2000家特医门店,用于特配粉宣传营销,弥补特配粉在专业度宣传的缺陷和软肋。

渠道折射出企业和市场的变换

去年突如其来的疫情,扰乱了奶粉市场的正常运行,加之市场近年来竞争激烈,变换莫测。导致市场窜货横行,企业价格盘混乱。直接威胁到企业的经营和发展,带给企业前所未有的压力。此时的情形,更是凸显出企业加强渠道管控的重要性和能力。

同时,渠道管控的重要目的之一,也就是稳定价格盘。除了渠道网点建设之外,促销活动也是稳定价格盘的方式。奶粉渠道中长期化的优惠促销活动,表面看来是增加销量和业绩。实际上企业用价格市场份额,保证渠道的利益,为企业赢得未来的发展契机。

一直以来,企业的发展和生存都与渠道息息相关。渠道是企业经营的晴雨表,反映着市场的变化和企业的经营状况。当奶粉市场的竞争之火烧到渠道之时,意味着行业走到了重新洗牌,重塑格局的时刻。

线下渠道依旧是企业建设的主力

据尼尔森公布的最新数据显示,现代渠道门店增速放缓,已经脱离了高速增长的时代。去年疫情的催化,加速了门店渠道的变革。大型连锁向着下沉市场扩张,小型单店倒下。渠道也跟随奶粉市场的变换,呈现出高速更迭的特征。

当占据奶粉市场70%份额的渠道,其终端零售环境复杂程度再度升级,迷惑了市场和企业对未来发展形式的判断。企业基于对业绩和市场份额的追求,将重心放在渠道上,洞察渠道的细微变化,加强掌控力度,让其成为布局的重心。

众多企业加强线下渠道的建设,是市场再常见不过的现象。有的从一二线大城市下沉到三四线及乡镇市场,有的企业从三四线市场崛起,进军一二线大城市。都是多渠道的建设和开拓,凸显出不同规模企业的竞争之路。

洞悉自身利弊侧重于渠道建设

随着社会的发展和互联网越来越便利,奶粉行业催生出各种形式的渠道,比如电商、直播带货、跨境购等等。渠道也变得越来越多样化,让企业选择的余地更加宽松从容。

面对多样化的渠道,企业该如何选择,才能达到最优化的设置和利益最大化,这是每个企业都应该思考的问题。其实,每家企业在奶粉市场上存在,都有着自身的优势和短板。对市场有正确的判断和清晰的认知和定位,更便于企业划分配制渠道的作用。

能够看清市场的热点和风口,明确自身的利弊,企业才能娴熟地驾驭渠道。实现线上线下一体化发展,在竞争中占据稳固的地位。

本文相关词条概念解析:

渠道

渠道,通常指水渠、沟渠,是水流的通道。但现被引入到商业领域,引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。故而渠道又称网络。渠道有长渠道与短渠道之分。

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